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农行南宁友爱支行加快个人住房贷款投放惠民生

  中新网广西新闻8月27日电(潘桂成)今年以来,农行南宁友爱支行自觉履行社会责任,加大个人住房贷款投放力度,助力广大客户实现“住房梦”,收到了明显成效。截至发稿时,该行个人住房贷款余额达26.05亿元,本年累放个人住房贷款3.82亿元,同比多增1.37亿元。

  农行南宁友爱支行年初以来认真分析其所处区域的经济环境、地理位置优劣情况,提出“满足民生住房需求,优先发展住房信贷业务”的工作思路。该行将个人住房按揭业务品牌当作一个“惠民工程”来抓,把主要精力放在个人住房贷款业务上,确立营销目标,制定营销激励措施,提出相应的营销激励机制,把营销任务与客户经理的岗位绩效挂钩,从而调动客户经理营销个人住房贷款积极性。

  为满足广大客户“居者有其屋”需求,农行南宁友爱支行充分发挥个人住房贷款优势,通过市场调查,明确市场定位,锁定发展目标。该行成立由行长任组长的市场营销小组,制定营销方案,深入各大房地产进行实地调查,抢占市场先机。

  同时,积极走访南宁市政府相关职能部门,搜集资料,捕捉信息,细分市场,确定一批重点楼盘目标,加强个人住房贷款业务的宣传推介力度。

  该行积极与各类房地产开发商沟通,了解各开发商的开发实力及开发楼盘的市场前景。在调查摸底的基础上,确立前景良好的营销对象,重点选择与有实力、信誉好的房地产开发商合作,并提前介入,与开发商签订住房按揭合作协议,从而抢占市场先机。并优先发放住房贷款支持职业稳定、收入较高、信誉良好和预期还贷能力强的目标群体,逐步提高优质个人客户占比。

  此外,农行南宁友爱支行还致力于服务水平的提高,在经营中主动掌握客户需求,以先进的电子化操作平台为依托,及时改进和创新服务,扩充服务内涵,完善服务手段,提高服务水平和服务效率,并针对购房者不同的贷款需求,为客户量身打造了多种金融产品。他们在住房贷款营销过程中,针对购房客户,逐户分析,对符合贷款进入条件的,及早评估,减少环节,提高效率,及早投放,深受客户的好评。(完)


(责编:钟永佳)


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